Curso de Vendas B2B

Descrição

Você aprenderá as principais metodologias de vendas, como fazer a prospecção, entenderá sobre pipeline, playbook, funil de vendas e muito mais. Se você gostou desse curso vai gostar também do Curso de Técnicas de Vendas,, Prospecção de Clientes, e Introdução Atendimento e Vendas no Varejo,. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

Conteúdo programático

  • O que é venda?
  • Mudanças e influência
  • O que é venda B2B?
  • Quem são os compradores?
  • O que é gatekeeper?
  • Estratégia e cold calling
  • O que é pipeline de vendas?
  • Estruturando o pipeline de vendas
  • Erros no gerenciamento do pipeline
  • O que é um playbook de vendas?
  • Utilizando um playbook de vendas
  • Modelo de playbook
  • Topo de funil
  • Meio e fundo de funil
  • Funil em Y
  • Inbound Marketing
  • Inside Sales
  • Geração de conteúdo
  • Etapa de qualificação
  • Produto e recomendação
  • Growth hacking
  • Como definir seu cliente ideal?
  • Etapa de diagnóstico
  • Etapas da venda B2B
  • O que é SPIN sell?
  • O que é BANT?
  • O que é GPCT?
  • O que é SDR?
  • Executivo de contas
  • Gestor de vendas
  • O que é metodologia ágil?
  • Características da metodologia ágil
  • Como aplicar a metodologia ágil?
  • Tecnologia e transformação digital
  • Produtos e processos
  • Pessoas
  • O que é Customer Success?
  • Como elaborar estratégias de CS?
  • Cases de CS

Descrição do professor

Imagem do Professor

Noara Pozzer

Noara Pozzer é especialista em atendimento, marketing e vendas. Ao longo de sua carreira, Noara escreveu livros na área de marketing, consolidou-se como treinadora de equipes de alta performance e desenvolveu o método de atendimento VIP.

FAQ

A Wind Academy é uma plataforma de cursos online que oferece uma ampla variedade de conteúdos educacionais em áreas como tecnologia, negócios, idiomas, design e muito mais. Nosso objetivo é ajudar você a alcançar seus objetivos por meio de aprendizado de qualidade.

Os cursos são 100% online, permitindo que você estude no seu ritmo, de onde estiver. Após a matrícula, você terá acesso a videoaulas, materiais complementares e exercícios para praticar o conteúdo aprendido.

Sim! Ao concluir um curso na Wind Academy, você recebe um certificado digital de conclusão. Ele pode ser baixado diretamente da plataforma e utilizado para comprovar sua qualificação.

Não! Os cursos da Wind Academy são desenvolvidos para atender tanto iniciantes quanto pessoas que já possuem conhecimento na área. Cada curso apresenta o nível de dificuldade e os pré-requisitos recomendados, mas você pode aprender no seu próprio ritmo, independente do seu nível de experiência.

Na Wind Academy, você pode pagar seus cursos através das seguintes formas de pagamento:

Cartão de crédito (com possibilidade de parcelamento)
Boleto bancário
Pix (pagamento instantâneo)
PayPal

As opções podem variar dependendo do curso e da plataforma de pagamento utilizada.

Você terá acesso ao suporte da Wind Academy para esclarecer dúvidas. Além disso, alguns cursos oferecem fóruns ou canais diretos para interagir com os instrutores e outros alunos.

Conteúdo de marcação

Itens inclusos: